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Juego completo
Manual
10 Cuadernillos
Kit corrección 25 usos
Autor/es ECPA Adaptador/es Dpto. I+D+i de Hogrefe TEA Ediciones Aplicación online y papel. Tiempo variable, 40 minutos, aproximadamente. Edad adultos.
Características
Aplicación
online
Corrección
online
Corrección mecanizada
Obtención de informe
Categorías
ON-LINE, evaluación y corrección.
ON-LINE, informes interpretativos.
RRHH, personalidad.
Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de ventas. Mide 9 rasgos primarios de la personalidad junto con dos factores generales (Receptividad y Agresividad) y otro denominado Disposición general para la venta.
El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV)es un instrumento que permite evaluar, por una parte, ladisposición general para la ventay, por otra, construir unperfil individual de personalidadbasado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad. La última edición presenta dos novedades principales. En primer lugar, se ha cambiado el procedimiento de corrección manual mediante hoja de respuesta autocorregible a un procedimiento decorrecciónonline, que facilita la labor al profesional al reducir el número de errores y el tiempo dedicado. En segundo lugar, se ha elaborado unnuevo baremo general de población españolaa partir de una muestra de casi 9.000 casos, que se une al baremo general de población argentina ya disponible en anteriores ediciones. Además de ello, y con carácter general, también se ha realizado una actualización completa del manual con el objetivo de dotarle de una estructura más sencilla que permita facilitar su uso y comprensión.
